56|天成 (第8/10页)

准保件件不落空！”

    金总相信他们的期望，这个策划案如果放在21世纪，一定被笑掉大牙，因为没人愿意在公共场合循环使用毛巾，纸巾代替了它的意义。

    ——但现在是民国，消费者的特性决定了这个策划案有绝对的实现可能。我们从消费者视角来看一下它的可行性：

    △铁锚提供的方案：

    每条毛巾0.2元，客户每年每单位耗费12条毛巾，总计花费0.2x12=2.4元。

    △安龙提供的方案：

    每条毛巾2元钱，每月每单位向客户免费提供以旧换新，总计花费2元。

    ——服务水平一致，价格安龙完胜。

    再从成本角度看一下，以现在的棉价估计，一条毛巾的成本在0.15元左右：

    ▽铁锚的成本（不能保证客户每个月都买它的毛巾）

    每条毛巾0.15元成本，客户每年每单位耗费12条毛巾的原材料，总计成本0.15X12=1.8元

    ▽安龙的成本（按孙主任保守估计的50%棉纱回收利用率）

    每条毛巾0.15元成本，客户每年每单位耗费6条毛巾的原材料，总计成本0.15X6=0.9元

    ——安龙的成本低到尿了。

    两个方案最终比较的结果，铁锚仅能获利0.6元（并且不稳定），黛玉兽的方案却能获利高达1.1元（并且超稳定）。

    也就是说，在这条商业的赛跑线上，安龙每条毛巾都比铁锚天生多赚0.5元，而安龙占据的市场，铁锚根本没有插足的空间。

    消耗战打得越长，安龙优势越大，不止是铁锚，这足以耗死任何企图以价格战挑衅的对手。

    金总的心在狂喜。

    此事说来话