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第九十章 久违的雪碧(求花冲榜) (第1/5页)
“我觉得刚才刘总和潘总说的都有一定的道理,不过我觉得我们还可以从渠道上着手,我们应该在省级代理和省级以下的分销商上制定排他性的政策,由于我们有先机上的优势,所以我们的代理商都是很有实力的,大多数的代理商也用我们竞价的方式选择了市级分销商,所以优秀的分销商也在我们的体系内,不过现在有一部份分销商和极少数的代理商也都代理了统一,所以我觉得我们有必要设定排他性门槛,代理我们康师傅和分销我们康师傅,就不能再做其他同类品牌,这样我们不但能拥有优质市场资源,还能加大对手的市场成本和压力”,林玲先肯定了两位上级的想法后,从纯销售的角度说了自己的看法。从这点可以看得出来,她处事还是比较严谨的。 “我觉得我们是不是在广告上加大一些力度,把央视的广告放一部份到地方台去,这样增加覆盖面”,张乾是从广告的角度考虑。 “各位的想法都不错,不过有一点是可以肯定的,那就是不能降价,降价虽然能打击对方,可是也伤我们自己,杀人以前,自损八百的事情我们还是要尽量避免”。 陈康杰其实不是很赞成潘桂仁的意见的,不过既然是讨论,当然是允许畅所欲言的,想法有不成熟也在所难免,陈康杰还要考虑给下属颜面,否则以后谁还敢说出自己的真实想法啊。 “我们作为领先行业的第一品牌,我们具有分销通路、资金实力、品牌知名度和消费忠诚度的优势。当领导品牌利用各种推广、促销和传播的手段,营造出一定规模的声势,就很容易将竞争者的推广和促销努力淹没在自己的促销、推广活动中。我们本来就具有央视广告的优势,省里面的广
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