第三百一十四章 除夕跟平安夜的差别《求月票》 (第1/9页)

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    盈也就是随便说说而已，事实上自去年孔府宴酒自~王之后，到现在不到一年的时间里，销售额已经突破了十五亿元人民币。

    如今沈盈在这家酒厂上所赚到的利润，不少于五个亿，白酒行业的利润，果真是很大。

    算起沈盈当初收购酒厂所花的钱，再加上后来范无病借给她的钱，也不过两个亿的样子，现在除去这部分和营销投入之外，净赚的利润也要超过了两个亿，算是很不错的业绩了。

    白酒的利润分配模式属于全员得利，从生产厂家到代理商、终端零售甚至酒店的服务员都再为各自付出的服务索取属于自己的一部分利润。有人说现阶段白酒利润分配模式的主导权是掌握在厂家手中，从生产厂家为产品定位那一刻起就已经注定了的。

    其实就目前情况来看，利润分配的主导权好像并没有掌控在白酒的生产企业手中，而是由强大的经销商和终端掌控。经销商与厂家向来是强者掌握话语权，面临强大的经销商中小企业不得不步步退让，促销支持、进货奖励、人员动销、年终返利令企业难以应对。

    而终端也越来:难以满足，零售终端买店费、上架费、促销费、店庆费，餐饮行业进店费、上架费、开瓶费、暗促费等名目繁多，面对终端费用花样百出数额猛增令企业也确实有点儿无所适从。

    根据分析，未来十年当中，酒的利润将会进一步向渠道倾斜，渠道驱动作为白酒销售过程中地主要推动力量，确实应该得到企业的重视，但是如果想摆脱强经销商和终端对利润分配模式的反控制，只有做强自己产品的品牌，才是根本。