重筑2005 第830节 (第1/7页)

    “第二类，是跟风型的小白，这类人是整个市场里的绝大多数，他们无所谓用哪一款手机，别人用，别人说好，就跟着买，很容易受到广告的影响。

    “我刚刚说的我们公司的用户群体里的第一类，也包含了这部分人，这类消费者有一定的价值，因为他们很容易转化。

    “第三类，是品牌忠实用户，非这个品牌不买，某种意义上可以称为‘精神股东’……这类人目前只存在于苹果手机用户里，诺基亚、三星、索尼这些品牌也有，但不多，真正有研究价值的就是苹果的忠实用户。

    “第四类，现在可能还不多，但也不少，就是用习惯了一个品牌，然后继续用下去……未来我们的生态做好了，比如手机里面存了很多照片、资料、文件，尤其是我在我们的云端储存了很多资料，买了我们的手机、电脑、平板……要换的话就得一起换，被生态绑架，不得不用下去……

    “我们的目标，是培养更多的第三类、第四类用户！

    “临江仙继续保持性价比，稳住、开拓基本盘！满江红进一步覆盖更多市场，引入更多的用户，不管是哪一类用户，我们都可以先拉进来……但我们的最终目标，是培养第三、第四类用户！

    “所以，当我们做旗舰产品的时候，做将进酒、做鸟鸣涧，我们要做到最好，最高端！倾尽我们的全力！我们要给它们人无我有的技术、漂亮的外观、精致的质感、有感染力的广告……

    “做临江仙、做满江红的时候，我们首先要把‘性价比’三个字放在首位，用最便宜的价格提供最好的配置！

    “长相思、青玉案，是另一个极端！我们要投入广告，我们要找噱头，要把没有那么好的配置包装起来，可以卖一个更高的价格！